제조사와 도매업자 : 상생하기
국내 제조업체가 도매 판매와 함께 인터넷 소매를 시작하려면 몇 가지 중요한 점들을 꼭 염두에 두어야 해요. 특히 도매업체들과의 관계, 가격 설정, 그리고 온라인 판매 전략을 잘 관리하는 게 관건입니다. 하나씩 차근차근 살펴볼게요. 1. 도매업체의 반발 가능성도매업체는 제조업체의 제품을 사서 다시 판매하는 구조라, 제조업체가 직접 소매를 시작하면 경쟁자로 느껴질 수 있어요. 특히 제조업체가 더 낮은 가격으로 온라인 판매를 하면 도매업체들은 매출에 타격을 입을까 걱정할 수 있습니다. 이를 피하기 위해서는: • 가격 차별화: 도매와 소매의 가격을 확실히 구분해서, 도매업체들이 경쟁 압박을 덜 느끼도록 할 수 있어요. 예를 들어, 제조업체의 온라인 소매가를 도매업체의 소매가보다 살짝 더 높게 설정해 도매업체들..
ship선비의 경제학개론/비즈니스 꿀팁
2024. 9. 23. 09:31
